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7月30日，因疫情原因多次推遲的第二十二屆廈門國際石材展覽會(huì)在萬眾矚目中盛大開幕。作為廈門石材展的忠實(shí)伙伴，澳磊22年從未缺席。今年，澳磊也不例外地，以嶄新面貌亮相廈門石材展。
本次石材展，澳磊帶來了不少經(jīng)典產(chǎn)品，更有全新推出的系列，以其現(xiàn)代化精致典雅的紋路和低調(diào)奢華的暗色調(diào)，很符合中式建筑的風(fēng)格，且貼合了國風(fēng)熱潮。得到了市場的廣泛青睞，來往觀眾紛紛在其面前駐足欣賞。
把優(yōu)質(zhì)的石材產(chǎn)品傳送到世界每個(gè)角落，是澳磊的使命，將石材之路延伸至海外，走向國際，是澳磊在新時(shí)代的新目標(biāo)。往前倒推至1994年，中國石材產(chǎn)業(yè)正步入一段輝煌又無序的野蠻生長，澳磊應(yīng)運(yùn)而生。從0到28，澳磊從一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，發(fā)展成如今中國大的石材供應(yīng)商之一。
澳磊石材副總經(jīng)理王松林在采訪中表示，澳磊從未給自己設(shè)限，一直致力于走出去。“特別在歐洲，我們想做一個(gè)突 破，但是近兩年來受疫情影響，以及國際形勢的一些干擾，石材方面可以說是’外面的進(jìn)不來，里面的出不去’，海外市場的開拓一再停滯。”市場壁壘的突 破一再停滯，是因循守舊小富即安，還是跳出舒適圈開辟一片新天地？澳磊審時(shí)度勢，果斷把更多目光投向了國內(nèi)市場。
“既然無法改變市場，那就只能改變自己，走出困境。”在銷售上，澳磊開始在全國各地乃至各地設(shè)立加盟店、辦事處，把中間環(huán)節(jié)全部砍掉，直接對(duì)接終端需求，實(shí)現(xiàn)與客戶的服務(wù)。
目前，行業(yè)內(nèi)上游企業(yè)只供應(yīng)“半成品”、下游終端服務(wù)鏈條長，石材加工企業(yè)背負(fù)沉重包袱前行。針對(duì)這一現(xiàn)狀，澳磊啟動(dòng)了上游生產(chǎn)，建立水頭澳磊尚品工廠，配備先進(jìn)的智能石材加工設(shè)備，一站式高 端石材精加工中心。眾所周知，水頭是中國大的石材生產(chǎn)基地，是福建石材的國際名片，也是全世界各國石材經(jīng)銷商的必經(jīng)之地。在水頭建立上游加工廠，澳磊在做大做強(qiáng)的道路上走得更遠(yuǎn)。
但是，在疫情迷霧仍未完全散去的當(dāng)下，市場需求降溫、行業(yè)內(nèi)“價(jià)格戰(zhàn)”競爭加劇。面對(duì)這一難題，澳磊選擇把價(jià)格降低，從礦山荒料開采到加工，再到銷售，根據(jù)客戶需求定制設(shè)計(jì)加工生產(chǎn)的成品石材，通過中間環(huán)節(jié)的壓縮來實(shí)現(xiàn)成本的節(jié)制。同時(shí)，為提高產(chǎn)品品質(zhì)，澳磊“下血本”，全 面更新設(shè)備，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)自動(dòng)化。品質(zhì)提升了，價(jià)格降低了，澳磊的市場占有率高達(dá)60%。
品牌是一個(gè)企業(yè)的靈魂，澳磊始終秉承“石至堅(jiān)、品至 臻、，家至 尊＂的品牌理念，遵從“只做好的，分享美的”品牌口號(hào)。從建立之初，澳磊便十分注重品牌建設(shè)和傳承，包括技術(shù)的創(chuàng)新和服務(wù)上的嚴(yán)謹(jǐn)。王總認(rèn)為，品牌建設(shè)離不開內(nèi)在的品質(zhì)和外在的包裝。據(jù)王總透露，創(chuàng)立的廠地、員工至今仍在，也意味著品牌的初心信仰在傳承不息。由一器到一企，澳磊自然而然地承載起深厚的品牌價(jià)值。
澳磊對(duì)品牌建設(shè)的高標(biāo)準(zhǔn)還體現(xiàn)在對(duì)加盟商的高要求上。“我們把加盟價(jià)格放低，把要求提高，在質(zhì)量和安裝方面嚴(yán)格把控，同時(shí)我們對(duì)加盟商的服務(wù)都有一套管理規(guī)范，一站式的對(duì)他們進(jìn)行，包括加盟前的培訓(xùn)和加盟后的督察，因?yàn)槲覀兤放谱龃蟮耐瑫r(shí)更要把服務(wù)做好。”正是對(duì)品牌的“傳統(tǒng)”和“固執(zhí)”，讓澳磊在石材一道上走的扎實(shí)、深遠(yuǎn)。
進(jìn)入消費(fèi)新升級(jí)的時(shí)代，個(gè)性化越來流行，定制成了大勢所趨。王總表示，澳磊從建立之初便重視石材定制，從設(shè)計(jì)和測量方面提供個(gè)性化定制。而石材又因天然造物賦予的顏色、肌理、質(zhì)地而擁有了不可 復(fù)制也無可替代的材料特性，塑造了大量傳世的不朽之作，也因其極 高的工藝難度為應(yīng)用帶來了許多挑戰(zhàn)，因此澳磊單獨(dú)成立部門，招用知識(shí)型人才，打造定制一條龍服務(wù)。王總還介紹道，除了設(shè)計(jì)，澳磊十分注重細(xì)節(jié)，尤其是在家裝。為了提供更優(yōu)質(zhì)的市場服務(wù)，澳磊還有自己的裝修公司，從設(shè)計(jì)圖到精裝修，不放過每一處細(xì)節(jié)，澳磊把服務(wù)做到了極 致。
昨日已成過去，未來繼續(xù)前行。王總表示，下半年澳磊將繼續(xù)進(jìn)軍國外市場，加大出口的同時(shí)，進(jìn)一步完善自身服務(wù)，“第 一，跟我們的供應(yīng)商、經(jīng)銷商保持零 距離溝通，完善服務(wù)體制；第二，采購渠道建立好的同時(shí)繼續(xù)降低價(jià)格，把客戶服務(wù)做好。”
深耕28年，澳磊以“石光”目睹行業(yè)態(tài)勢，用“印記”記錄發(fā)展軌跡。打造世紀(jì)名企，培育百年品牌，澳磊從未停止腳步。
